こんにちは、相原です。
今回から５回にわたって、
インターネット集客のやり方を講座形式で紹介していきます。
何万円も取って教えても、
感謝されるレベルの集客方法を体形的に教えていきます。
僕のコンサルで目標としている
「お客様に感謝されながら、場所に縛られず１００年続くお店を増やす」
ためには必要不可欠な知識です。
この知識が前提になっていると
コンサルがスムーズに進み、ワンランク上まで教えられるので、
無料講座で教えることにしました。
この講座はたったの５回（＋α）ですが、かなり力を入れました。
しっかりと実践すれば
広告費をかけずに毎月一定の人数をお店に集客できます。
余計な費用をかけずにお客さんを集められれば
利益率が高くなり、小さな労力で大きな売上になります。
まだまだインターネット集客をうまく活用できていないお店が多いので
今のうちに活用し、ライバル店の一歩先を行き、人気店を作りましょう。
まずはこの講座の概要を説明した動画を見てください。
それで今回は
集客方法の時代的な変化と
インターネット集客で外してはいけないポイント
を紹介していきます。
１．リアル広告（ホットペッパー・ポスティングなど）の終焉
４代メディア＋インターネットの広告費
こちらのグラフの通り
新聞・雑誌などのリアル広告の広告費が下がっています。
広告を出しても効果が出ないから広告費は下がるので
新聞や雑誌などに広告を出すのは費用対効果が悪いです。
また、ポスティングは統計にないので推移は不明ですが
聞くところによると集客できていないところが多いです。
ポスティングは嫌悪感を持っている人が多いので
見てもらうにはテクニックが必要です。
さらにほとんどの場合は、見ずに捨てるので
反響率は0.2％前後とかなり低いです。
（１０００枚配って２人から問い合わせなどの何らかの反応がある程度）
そんな状況で集客ができるわけがありません。
「広告を出しても集客ができない」
なんて話を聞きますが、そんなの当然ですよね。
人が全く見ていないところに広告を出しているわけですから。
あなたの出すチラシ・広告が素晴らしいものでも
人が見ていなければ、人は集まりません。
もっと効果的に集客するためには
多くの人が見ている場所で、集客をしなければいけません。
そこで注目したいのが「インターネット」です。
グラフから見ても分かるように
今広告費が急激に増えている状態です。
というのも、スマホが浸透したおかげで
ほぼすべての日本人がインターネットを使っています。
他の媒体よりも圧倒的に人の数が多いです。
それにスマホならいつでもどこでも使えます。
なので、パッと思いついた時や出かけ先でも
お店を調べ、その場で予約することができます。
こういった特徴からサロン系、飲食系、病院系、士業系などの
地域ビジネスの集客がより簡単になったのです。
人が見ている場所は時代と共に変化するので
今の時代に合った場所インターネットで集客を始めましょう。
特に今のタイミングは、
ちょうどリアル媒体からインターネット媒体に
集客場所が移動している時期です。
この変動に乗り遅れてしまったら、
どんどん人が減っていく場所で集客をすることになります。
何十万円もの広告費をかけても、せいぜい集まって一人か二人。
そんなお金をドブに捨て、
自らの手でお店を倒産させないためにも
今のうちからインターネット集客に力を入れましょう。
２．たったの２つ守るだけでＯＫ！絶対に外してはいけない最重要ポイントとは？
インターネット集客の効果を最大限発揮し
効率的に人を集めるためには「ホームページ」が重要です
なぜなら、インターネット集客では、
- 予約・申し込みの取れるページを作る
- そのページにアクセスを集める
これを絶対に守らなければいけないからです。
どちらかが抜けていると
はっきり言って、ほとんど集客できないでしょう。
Ⅰ．予約・問い合わせの取れるページを作る
インターネット集客がうまくできていないお店の
ほとんどはこれができていません。
確かに
「ホームページを作りアクセスがあれば
何人かに一人くらいは予約するんじゃないか？」
と思いたくなりますよね。
僕も昔インターネットを使って、
集客・販売代行をやっている時に、そう思っていた時期がありました。
しかし、そんな安易な考えでは
ほとんど売上を上げられませんでした。
昔、適当に作ったホームページでは
何百アクセス集めても、全く成約しませんでした。
「アクセスがあるのに、何で成約しないんだ？」
と頭を抱えながらも、どうすればいいのか分からず
もっとアクセスを増やす努力しかしませんでした。
しかし、数千アクセス集めてようやく１成約。
このままじゃ、効率が悪すぎてダメだと思い
どうすれば成約が取れるのか調べた所
コピーライティングが重要ということを知りました。
そこで僕はコピーライティングを一生懸命勉強し
売れる文章の秘訣を学びました。
その知識をホームページに応用した結果…
数十アクセスで１成約は取れるようになりました。
このようにホームページの中身が悪ければ、
どんなにアクセスを集めても、予約は取れません。
なので、まずは適切なコンテンツを作り
ホームページの内容を充実させてください。
予約が取れる要素を取り入れることで
初めて予約が取れるホームページになりますよ。
Ⅱ．ホームページにアクセスを集める
適当に作ったホームページではなく
予約が取れるホームページを作ったら
そこにアクセスを集めましょう。
アクセスが０だと、
どんなに優れたホームページでも予約は取れませんからね。
当たり前のことなので、
あなたにはこんな説明は不要だと思いますけどね。
無料でアクセスを集める方法については
今後紹介していきます。
まとめ
今はリアル集客からネット集客に移行している段階なので
- 予約・申し込みの取れるページを作る
- そのページにアクセスを集める
この２つを守り、
人が多くて、ライバルが少ないインターネットで
効率的に集客をしましょう。
次回は、予約・申し込みの取れるホームページを作る方法
を紹介するので、楽しみにしていてください。
この内容を実践するだけでも
すぐに予約が取れるお店も多いと思うので、
ぜひ学んで実践してください。
【第２回】インターネット集客講座～集客できるホームページの秘密～
- 【第１回】インターネット集客講座～リアル広告の終焉～（今ココ）
- 【第２回】インターネット集客講座～集客できるホームページの秘密～
- 【第３回】インターネット集客講座～予約しやすい人の集め方～
- 【第４回】インターネット集客講座～売上アップに繋がるＳＥＯ～
- 【第５回】インターネット集客講座～来店に繋がるブログ運用法～
- 【番外編１】インターネット集客講座～SNS集客と地域ビジネスの相性は最悪～
- 【番外編２】インターネット集客講座～イレギュラーな集客術～
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